镀锌方管贸易商的营销策略：“快进快出，薄利多销”

    “3月中旬76家重点钢铁企业镀锌方管日均销量125.99万吨，比1月中旬下滑0.71%;同期长材销量655.24万吨，比1月中旬下滑0.6%;板带材销量561.74万吨，比1月同期下滑1.05%，”中钢协数据显示。

　海内市场方面，跟着3月中旬全国泛起大范围降温、雨雪天色，加之钢价连续阴跌，消费进入 “淡季”的特征逐渐显现，尤其是北方需求减弱显著。 “北方地区降温，露天建筑工程暂停施工，建筑钢材需求减少，市场交易平淡。”分析师说。

享鑫方矩管  场地实拍

　　海内需求转入淡季，国际市场需求也不乐观。3月份，新出口订单指数也重回收缩区间，下降到42.5%，较10月份下降7.8个百分点。据海关统计，1月份我国镀锌方管出口484万吨，比上月减少31万吨，同比增长26.8%，增幅较去年同期比拟回落6.77个百分点。种种迹象表明，在经历了1、3月份的高水平之后，我国钢材出口正在面对萎缩的风险。

　   从国际市场大环境来看， 1月份全球制造业PMI指数仍低于50%，表明全球制造业复苏之路依然崎岖。当前，欧债危机固然趋于缓和，但不确定性因素依然良多;美国 “财政悬崖”风险增加，经济回暖阻力不减。全球经济不振导致镀锌方管需求不足，在供给相对过剩的情况下，镀锌方管行业保护主义可能愈演愈烈。

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    记者通过鞍钢国贸公司的一位工作职员了解到，往年此时方管贸易商都会与镀锌方管厂达成购货协议，方管厂在价格政策上给予一定优惠，方管贸易商主动承担一部门钢材库存，等待五一需求开释带动价格上涨时赚上一笔。然而今年到目前为止，很多中小方管贸易商除了减囤镀锌方管，更多是在观望。

　业内人士表示，根据目前镀锌方管市场的运行态势，很难猜测在五一过后会有一波上涨行情，即便五一，镀锌方管市场需求开释，钢价上涨，就会刺激方管厂产能开释，大幅增产，供需矛盾又将泛起，镀锌方管价格会不会震荡回落，这都不好说。

    整体而言：过去在镀锌方管市场是“手中有材，就能发财”，如今镀锌方管贸易商的营销策略换成了“快进快出，薄利多销”。