新型方管市场环境需要厂商合作
来源：享鑫方管厂 时间：2014-01-10 11:06:04 浏览：1846
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新型方管市场环境需要厂商合作
刚刚从鞍钢回来的任庆平告诉记者，他这次去鞍钢，主要是想与鞍钢进一步沟通怎样共同转变经营模式、拓展终端市场。2013年，任庆平所在的公司曾向鞍钢订购9900吨大口径方矩管，这是一年中其公司向鞍钢订购板材的最大一笔业务。任庆平发现，对待这笔订单，鞍钢改变了原先对待方管贸易行业商的既有模式，在签订合同、排产、检验、发运、入库的整个过程中，鞍钢像对待终端用户一样锁定资源、锁定价格、贴近市场，严格按照合同交易时间发货。2013年10月17日双方签订合同，11月30日鞍钢已将9900吨大口径方矩管全部发完。此外，售后服务也很到位，任庆平感到很满意。
“这次交易是在买方市场环境下，方管贸易行业商与方管厂沟通合作、转变经营模式的一个成功案例，我们从中得到很大的启迪。”任庆平说。为此，对于2014年方管贸易行业企业如何做好镀锌矩形管、无缝方管生意，任庆平阐述了自己的观点：“在新的一年，方管贸易行业商与方管厂应加强合作、相互沟通、平等公平、互利互惠，共同开拓终端市场。下游终端市场的开拓将成为2014年方管厂和商家共同的突破点。”
当前，方管贸易行业行业处于微利时代，方管贸易行业商之间、方管厂与方管贸易行业商之间的竞争日趋白热化。“低水平、同质化竞争对方管厂和方管贸易行业商都不利，会导致两败俱伤。”任庆平表示，“对于方管贸易行业商和方管厂而言，重要的是去适应变化了的市场新环境。方管贸易行业商要积极、主动地与方管厂沟通，发挥方管贸易行业商在方管厂与市场之间的桥梁纽带作用，使双方合作更紧密，共同开拓终端市场。”
“厂商联合对方管厂、方管贸易行业商和下游终端用户都有利。”任庆平表示。对方管厂来说，此举将促使其转变营销模式，适应市场环境变化。
“方管厂必须主动转变，以适应市场环境的变化。确实，这是市场在迫使方管厂转变经营理念和营销模式。”鞍山钢铁集团有限公司总经理助理、大口径方矩管事业部部长沙孝春在协助此次9900吨大口径方矩管合同签订过程中深有体会。
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